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首次試水男裝、出征巴黎 伊芙麗要讓時裝不再無聊

【發布時間】:2019-09-06
【來源】:中國紡織經濟信息網

????隨著9月份的到來,女裝品牌伊芙麗也將迎來第一次出海,隨著天貓登陸巴黎時裝周,而伊芙麗要做的就是抓住機遇完成挑戰。

  服裝的靈魂是設計師

  服飾行業近年來其實并不景氣,根據國家統計局最新數據顯示,2018年中國居民人均消費支出同比增長8.4%至19853元,其中人均衣著消費支出增長4.1%至1289元,但占人均消費支出的6.5%,低于2017年的6.8%。

  服飾品牌繁榮的背后早已開始了新一輪的大浪淘沙,不懂消費者的品牌將會消失,抓住消費者喜好才能做大做強,服飾行業之間的競爭看起來已經從同行競爭變成了品牌和消費者之間的較量,而且是一場持久的心理戰,這也是伊芙麗將目光放在了設計師身上的重要原因。

  “服裝的靈魂是設計、是設計師”,杭州意豐歌服飾有限公司總經理孫公科告訴《聯商網》,特別是隨著物質基礎提高后,消費者其實看重的不僅僅是服裝本身,而是要與產品產生“共鳴”,這就使得服裝公司開始重視內容,而衣服一方面是品牌內容、設計師思想的展示,另一方面則是消費者自身品味的體現,只有雙方達到契合點才會產生購買行為。

  “內容就是時尚”,為了走在時尚的前端,伊芙麗決定擴大其設計師隊伍,除了保持和超模何穗合作的聯名系列外,今年伊芙麗大膽的將目光瞄準了大學生設計師。

  就在8月21日,伊芙麗首次將新銳設計師作品搬上秀場,“我們不僅僅是從高校里面,未來還會和很多獨立設計師合作”,孫公科告訴《聯商網》,伊芙麗作為平臺要給設計師創造展示的機會,發現優秀的設計力量,“一方面可以讓大學里面的設計師能提前接觸到市場的概念,而不是簡單的悶頭去做自己所謂的設計,另外也能做商業轉化,這樣既是對年輕設計師的訓練,也是一種鼓勵”。

  為了鼓勵大學生設計師的創造熱情,伊芙麗將按照銷售額給設計師進行分成。

  不過將年輕設計師作品搬上秀場和上線天貓平臺需要很大的勇氣,畢竟外界在看到伊芙麗改變的同時也會對其評論褒貶不一,“學生的設計作品我看過后其實還是有一些稚嫩,但是已經有自己的想法在里面了,我沒想要做利潤出來,只要有顧客接受就是成功了,發現和激勵的意義要遠遠大于實際的商業利潤”,即使這樣,孫公科依然認為,要給學生設計師和獨立設計師更多的機會,“對品牌來說有一些年輕的、稚嫩的、卻獨有想法的東西也可以帶來一些不一樣的感受,有拓寬顧客年齡層的可能性,如果能借這個機會把品牌傳遞給年輕人、讓年齡感更加模糊的話是好事,年齡本身就不應該成為品牌定位的標準,因為愛美的女性都可以穿,更應該是態度而不是年輕。”

  塑造品牌IP

  伊芙麗認為態度才是品牌定位的標準,但是不容忽視的事實是傳統的伊芙麗很難扭轉在顧客心中優雅、通勤的形象,而這樣的標簽自然就限制了顧客的年齡層,好的方向是伊芙麗正在打破這種限制,除了年輕設計師外,伊芙麗還通過各種跨界合作來吸引年輕人的注意力。

  從2014年底伊芙麗就開始跨界各類IP,與設計師、知名大電影等進行合作,綜藝《女神的新衣》、電影《三生三世十里桃花》等。

  2018年伊芙麗先后跨界美妝、零食、文化,與城野醫生、好時巧克力、故宮宮廷文化合作,接下來伊芙麗還將與迪士尼達成合作推出聯名系列,“跨界合作帶來的商業價值和對品牌塑造上我更傾向于后者(品牌塑造),我們更需要把很多的符號、情懷、態度結合在一起,讓顧客能夠看到更飽滿的一個品牌,而不是每次都是簡單的時裝,也很無聊。”

????不讓顧客無聊的伊芙麗其實在跨界中收獲頗豐,除了商業利益外更是拉近了與年輕顧客的距離,也就是品牌所注重的品牌形象塑造上讓顧客有了很大的改觀,而跟隨天貓出海是伊芙麗另一個塑造品牌形象的新機會。

  孫公科認為,狹隘的國潮就是街頭、休閑、放蕩不羈的街頭文化,而實際上國潮的崛起是中國元素、中國文化自信在年輕人生活中的體現,所以伊芙麗會大膽創新,將民族元素融入進去,找到真正符合東方女性的國潮服飾及風格,此次年輕設計師大賽更像是一次國潮文化的試水,獲獎的都市俠女系列和東方墨韻系列無一例外將中國文化運用其中。

  更為重要的是,孫公科透露伊芙麗將改變只做女裝的形象,其線下品牌今年將首次試水男裝,“男裝和女裝是兩個行業,有很多要變的東西,競爭要素完全和女裝不同”,盡管如此,還是要闖蕩男裝市場,“這會讓我們的品牌結構變得更豐富一些”。

  天貓的重要作用

  在伊芙麗的成長過程中,天貓扮演著重要角色。

  “跟天貓我們一直有深度合作,基本上跟天貓每周都會碰面,一起研究新的變化,碰撞一些新的想法。”也恰恰是因為和天貓的深度合作,伊芙麗在數據運用提升效率方面早已駕輕就熟。

  根據《聯商網》此前報道,2016年8月,伊芙麗就實現了全品牌O2O的打通,2017年7月,伊芙麗試點了5家智慧門店,同年11月,第一家新零售快閃店落地。2018年9月,伊芙麗正式成立新零售部門,主要職責是融合線上線下的資源和業務,利用新的工具將數據與業務串聯起來為門店和導購賦能,從而推進銷售的增長。

  到2018年9月,智慧門店數已達170家,雙十一期間智慧門店銷售同比增長37%,客單同比提升44%。

  一面與天貓加強合作,重視線上發展,一面重視內容塑造品牌IP進軍新領域,伊芙麗這條路并不輕松,好在消費者十分買賬,反映在數據上來看,在天貓平臺上,連續兩年“雙11”取得天貓全網女裝銷售第四名、中國女裝品牌第一名;在線下,全國門店超過1200家,年復合增長超過30%,“未來5年我們的目標就是系統的建設就是數字化、智能化、時尚平臺。”





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